Channel Acquisition & Continuity Manager

Als Channel Acquisition & Continuity Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, realiseren en toekomstbestendig houden van de commerciële kanalen waar SME Sales verkoopt. Je vertaalt de distributiestrategie van KPN SME naar concrete initiatieven, partnerships, pilots en acquisitiemodellen waarmee via nieuwe kanalen nieuwe klanten kunnen worden bereikt en draagt daarmee bij aan duurzame groei. Je onderzoekt waar nieuwe kansen ontstaan, welke samenwerkingen toegang geven tot relevante ondernemersdoelgroepen en hoe nieuwe kanalen kunnen bijdragen aan groei, bereik en rendement. Consent en bereikbaarheid van ondernemers zijn daarbij belangrijke thema’s. Je benadert deze onderwerpen vanuit commercieel bereik: hoe zorgen we ervoor dat KPN ondernemers ook in de toekomst kan en mag bereiken via effectieve en schaalbare commerciële routes? De rol vraagt om ondernemerschap, commerciële scherpte en het vermogen om ideeën om te zetten in concrete resultaten. Je  zorgt dat strategische keuzes worden vertaald naar uitvoerbare commerciële initiatieven binnen SME Sales.

Commerciële ontwikkeling en bereik van ondernemers Ontwikkelen en vaststellen van de strategische visie op kanaalacquisitie. Definiëren van criteria voor instroom, segmentatie en specialisatie van nieuwe kanalen. Je onderzoekt hoe KPN ondernemers via bestaande en nieuwe commerciële routes kan bereiken. Je vertaalt deze inzichten naar concrete kansen, businesscases en voorstellen voor nieuwe acquisitiemodellen, partnerships of bereik mogelijkheden. Businesscases, pilots en implementatie Je vertaalt commerciële kansen naar businesscases, begeleidt pilots en zorgt voor succesvolle opschaling binnen de bestaande salesorganisatie. Consent, opt-in en toekomstbestendig bereik Je ontwikkelt oplossingen die ervoor zorgen dat KPN ondernemers ook in de toekomst effectief kan blijven bereiken binnen veranderende markt- en wettelijke kaders. Continuïteit en groei van het kanaallandschap Je monitort de prestaties van nieuwe initiatieven, signaleert verbeterkansen en adviseert over de verdere ontwikkeling van commerciële routes, samenwerkingen en bereikmogelijkheden. Waar kom je terecht Je opereert binnen het management team van SME Sales en rapporteert aan de VP Sales SME. Je werkt nauw samen met het senior management van Sales, waaronder Leadmanagement & Direct Sales, de partnerorganisatie, Marketing en Operations.   Als Channel Acquisition & Continuity Manager wissel je samenwerking met interne stakeholders af met contact met externe partners en nieuwe commerciële samenwerkingen. Je werkt hybride, maar we werken graag samen dus werk je, wanneer je niet bij potentiële nieuwe kanalen bent, ongeveer 3 dagen op kantoorlocaties (veelal Rotterdam en Ede)

WO werk‑ en denkniveau Ruime ervaring in strategische en commerciële functies (10+ jaar) Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en beheren van kanaalstrategieën Ervaring met toezicht, compliance en wet‑ en regelgeving op het gebied van telemarketing, online acquisitie en D2D Sterk analytisch en strategisch denkvermogen Ervaring in complexe stakeholdervelden en onderhandelingen Senioriteit, overtuigingskracht en uitstekende communicatieve vaardigheden   Affiniteit met het bereiken van ondernemers, commerciële ecosystemen en nieuwe vormen van klantacquisitie. Begrip van thema’s als consent, opt-in en veranderende regelgeving rondom commerciële bereikbaarheid. Resultaatgerichtheid en focus op schaalbare commerciële impact   Gewenste competenties: Strategisch inzicht Governance‑ en compliancebewustzijn Data-gedreven commerciële oordeelskracht Besluitvaardigheid Stakeholdermanagement op senior niveau Onafhankelijkheid & rolvastheid Ondernemerschap Verandermanagement Verbindend werken zonder hiërarchische macht