Partner Development Manager

Over deze functie

Als Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en besturen van één of meerdere strategische Business Partners als AI MSP. Je bepaalt de partnerstrategie, stuurt op meerjarige waardecreatie en positioneert KPN structureel als preferred en onmisbare partner. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het proactief onboarden van de nieuwe, AI native, spelers.  Je opereert op directie- en bestuursniveau en ben je het vaste aanspreekpunt voor de partner (strategisch gesprekspartner directie). Daarbij heb je een leidende regierol richting interne ketens en neem je besluiten met grote commerciële en organisatorische impact.  Je bent niet betrokken bij operationele sales of individuele klantdeals: jouw focus ligt op strategie, governance en structurele waardegroei. Je takenpakket ziet er uit als volgt:  Strategische partnerontwikkeling  Ontwikkelen, vaststellen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën.  Uitbouwen van relaties op directie- en bestuursniveau (CEO/MD).  Initiëren en leiden van strategische besluitvorming bij partner en binnen KPN.  Portfolio‑adoptie & waardegroei (PxQ)  Bepalen van strategische groeikansen binnen het KPN‑portfolio.  Sturen op brede en integrale inzet van proposities en ecosystemen.  Afwegen van investeringen, prioriteiten en ontwikkelrichtingen.  Borgen van kennis & kunde bij de business partner zodat het kennisprofiel van de partner goed aansluit bij het KPN portfolio en ook het positioneren van KPN partners op het voorfront van de huidige transformatie die o.a. AI brengt in de MSP markt  Partnerformules & proposities  Het creëren van optimalisatie‑ en verbetervoorstellen die de gehele partnerorganisatie ondersteunen in eenvoud, onderscheidend vermogen en waarde creatie,  Inventariseren en signaleren van behoeften bij Business Partners en deze terugbrengen in de KPN‑organisatie, waarbij je regie houdt op de opvolgende actie.  Vertalen van markt- en partnerontwikkelingen naar nieuwe proposities.  Positioneren van KPN in relevante ecosystemen en ketens.  Governance & contractmanagement  Eindverantwoordelijk voor complexe samenwerkingsovereenkomsten.  Leiden van strategische reviews, heronderhandelingen en escalaties.  Managen van commerciële, juridische en financiële risico’s.  Stakeholdermanagement & interne regie  Inhoudelijk aansturen van multidisciplinaire teams binnen KPN.  Bepalen van partnerstrategische kaders en prioriteiten waarbinnen Partner Growth Managers opereren.  Je werkt binnen het KPN Partner domein van SME Sales en rapporteert aan de Director KPN Partners. Je functioneert zelfstandig binnen een complex stakeholderveld en hebt grote invloed op strategische keuzes binnen het partnerkanaal.