Partner Development Manager - RoutIT

Werken bij RoutIT Bij RoutIT bouwen we samen met onze Business Partners aan een toekomstbestendig MKB‑landschap. In een markt waarin digitalisering, schaal en complexiteit toenemen, is sterke strategische partnersturing cruciaal. Binnen SME Sales spelen onze belangrijkste partners een sleutelrol in het realiseren van duurzame groei en klantwaarde. De functie van Partner Development Manager is daarin van wezenlijk belang.

Jouw rol Als Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en besturen van meerdere strategische Business Partners. Je bepaalt de partnerstrategie, stuurt op meerjarige waardecreatie en positioneert RoutIT structureel als voorkeursleverancier en onmisbare partner. Je opereert op directie- en bestuursniveau en bent het eerste aanspreekpunt voor complexe, organisatie‑overstijgende samenwerkingen. Daarbij heb je een leidende regierol richting interne ketens en neem je besluiten met grote commerciële en organisatorische impact. Je focus ligt op strategie, stakeholdermanagement en structurele waardegroei. Wat ga je doen? Strategische partnerontwikkeling Ontwikkelen, vaststellen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën. Uitbouwen van relaties op directie- en bestuursniveau (CEO/MD). Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT ‑strategie, portfolio en proposities. Initiëren en leiden van strategische besluitvorming bij partner en binnen RoutIT. Portfolio‑adoptie & waardegroei (PxQ) Bepalen en signaleren van strategische groeikansen binnen het RoutIT ‑portfolio. Initiëren van enablement‑activiteiten, zoals opleidingen, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven. Sturen op brede en integrale inzet van proposities en ecosystemen. Afwegen van investeringen, prioriteiten en ontwikkelrichtingen. Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei. Partnerformules & proposities Initiëren en regisseren van strategische partnerformules. Vertalen van markt- en partnerontwikkelingen naar nieuwe proposities. Positioneren van RoutIT in relevante ecosystemen en ketens. Afspraken & evaluaties Eindverantwoordelijk voor complexe samenwerkingsovereenkomsten. Leiden van strategische reviews, heronderhandelingen en escalaties. Managen van commerciële, juridische en financiële risico’s. Stakeholdermanagement & interne regie Intensief samenwerken met sales binnendienst. Bepalen van partner strategische kaders en prioriteiten. Optreden als boegbeeld en “voice of the partner” binnen RoutIT. Waar kom je terecht Je werkt binnen het RoutIT Partner domein van SME Sales en rapporteert aan de Salesmanager. Je functioneert zelfstandig binnen een complex stakeholderveld en hebt grote invloed op strategische keuzes binnen het partnerkanaal. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst, Business Development, Marketing, Operations en andere collega’s binnen RoutIT/KPN. Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Wat breng jij mee WO werk‑ en denkniveau. Ruime ervaring (8–10+ jaar) in strategisch account‑ of partnermanagement. Aantoonbare ervaring met complexe onderhandelingen en besluitvorming. Diep inzicht in indirecte sales, ecosystemen en partnerbusinessmodellen. Strategisch, analytisch en overtuigend op directieniveau. Sterke visie op digitale en ICT‑ontwikkelingen binnen het MKB. Affiniteit met digitalisering, data en AI in commerciële omgevingen. Advanced niveau van AI kennis en vaardigheden Gewenste competenties: Strategisch inzicht Strategisch stakeholdermanagement Gevorderd niveau van data-analyse Ondernemerschap Weerstand- en conflictvaardigheid Verandermanagement Toekomstgericht (visie) Risico management Proactief handelen