Partner Development Manager

Deze vacature is onderdeel van de adviesaanvraag SME Sales en onder voorbehoud van advies OR en besluit bestuurder. Bij KPN werken we elke dag aan een slimmer, veiliger en beter verbonden Nederland. Voor het MKB betekent dat: ondernemers helpen groeien met betrouwbare connectiviteit, slimme IT‑oplossingen en goede dienstverlening. Dat doen we niet alleen, maar samen met een sterk netwerk van Business Partners. Binnen SME Sales bouwen we aan een partnerorganisatie die eenvoudig werkt, duidelijk is ingericht en ruimte biedt voor ontwikkeling. De rol van Partner Development Manager is daarin essentieel. Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op één van onze kantoren (veelal locatie Ede) erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie (bijvoorbeeld Salesforce) zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Als Partner Development Manager (PDM) ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de Business Partner als AI MSP en voor het daarmee duurzaam versterken en verdiepen van de samenwerking met KPN. Je werkt aan het lange-termijn ontwikkelen van de samenwerking: het ondersteunen van partners bij portfolioadoptie (telco én ICT portfolio) en samenwerking, door middel van gerichte strategische partnerontwikkeling, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven. Je bent het vaste aanspreekpunt voor de partner (strategisch gesprekspartner directie) en werkt samen met collega’s binnen KPN om partners beter te laten aansluiten op onze strategie, proposities en werkwijze. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het proactief onboarden van de nieuwe, AI native, spelers.

Je focust je niet op individuele klantdeals of dagelijkse salessturing, dat ligt bij de Partner Growth Managers, maar op het versterken van de partnerrelatie en het vergroten van gezamenlijke waarde. Dit is een functie voor iemand die wil groeien in strategisch partnermanagement, en daarin steeds meer verantwoordelijkheid pakt. Je zult je bezig houden met de volgende taken:  Partnerontwikkeling & samenwerking  Bepalen en regisseren van lange-termijn strategie van de partner (d.m.v. diepgaande kennis partner P&L, trends en bewegingen in MSP landschap)  Meewerken aan het opstellen en uitvoeren van partner- en groeiplannen.  Onderhouden en ontwikkelen van de relatie met Business Partners op managementniveau.

Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op KPN‑strategie, portfolio en proposities.  Acquisitie nieuwe Business Partners (AI-native MSP’s)  Portfolio‑adoptie & enablement   Signaleren van kansen om het KPN‑portfolio breder of slimmer in te zetten bij partners.  Borgen van kennis & kunde bij de business partner zodat het kennisprofiel van de partner goed aansluit bij het KPN portfolio en ook het positioneren van KPN partners op het voorfront van de huidige transformatie die o.a. AI brengt in de MSP markt  Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.  Ondersteunen overige Partner Development Managers als (strategisch) specialist/expert op een specifiek portfolio of ondersteuningsgebied (bijvoorbeeld SuperVision, KPN MDR, API’s & tooling, etc.).

Partnerformules & proposities Inventariseren en signaleren van behoeften bij Business Partners en deze terugbrengen in de KPN‑organisatie, waarbij je regie houdt op de opvolgende actie.

… lees de volledige omschrijving bij SmartRecruiters (ATS).